Business-Tipps
Hintergrundinfos zum Unternehmenskauf
Matthias Süß am 7. Juni 2007.
Die Motivationen und Hintergründe für einen Unternehmensverkauf sind weit reichend. Neben rein finanziellen Zielen kann für Unternehmen die Trennung von unrentablen Geschäftseinheiten oder die Fokussierung auf das Kerngeschäft im Vordergrund stehen (Mergers, Acquisitions). Privatpersonen verkaufen oft zur Regelung der Nachfolge aus Altersgründen, wenn in der eigenen Familie kein geeigneter Nachfolger gefunden werden kann.
Was auch immer die Verkaufmotivation ist, stets und meist auch relativ schnell gelangt ein potenzieller Verkäufer zu der Frage „Was ist (mir) das eigene Unternehmen wert?“. Abstrahiert man nun von den, im Übrigen kaum messbaren, nicht-monetären Wertgrößen, wie Prestige, soziale Verantwortung, etc., kann die Frage nach dem Unternehmenswert reduziert werden auf die Frage „Was sind (mir) heute die einem Unternehmenseigner künftig zufließenden finanziellen Mittel wert?“.
Diese Frage reflektiert den Stichtagsbezug und die Subjektivität des Unternehmenswerts. Ein potenzieller Unternehmensveräußerer wird daher regelmäßig nach den ihm heute verfügbaren Alternativen suchen (verkaufen und sofortige Neuanlage) und den weiteren Unternehmensbesitz mit diesen Alternativen vergleichen. Insbesondere sollen das Unternehmen und die Alternative hinsichtlich des Risikos der künftig zufließenden finanziellen Mittel gleich sein. Zu berücksichtigen ist allerdings auch, wie sich die Stellung des Käufers durch den Unternehmensverkauf ändern würde. Aus einer individuell ausgeprägten Verkaufsmotivation resultiert ein subjektiver Einfluss auf den Unternehmenswert.
Damit kann ein im Rahmen von Verkaufsbemühungen ermittelter Unternehmenswert nicht als neutral im Sinne eines objektivierten Unternehmenswerts bezeichnet werden. Dies ist auch im Sinne des Verkäufers, der für die Verhandlung mit dem Käufer eine Preisuntergrenze benötigt. Im Rahmen einer Unternehmenstransaktion ist der Kaufpreis eines Unternehmens etwas, das der Verkäufer erhält und der Unternehmenswert etwas, das er dafür hergibt.
Haben Sie eine eigene Meinung?
Weitere Beiträge zum Thema Business-Tipps bzw. Beiträge von Matthias Süß.
- [+] Digg: Feature this article
- [+] Del.icio.us: Bookmark this article
- [+] Furl: Bookmark this article
